Det ligge dybt i os alle, at vi gerne vil have det bedste. Det bedste hotel på ferien, den bedste bil, den bedste service, det bedste ERP-system…. Men kan man egentligt i generelle termer udpege et ERP-, HR- eller CRM-system som ”det bedste”? Hvis man kan er Gartner’s Magic Quadrant formentligt et godt bud på [...]

Jeg var i dag ude og holde et foredrag om anskaffelse af systemer, og fik spørgsmålet: ”Hvad er din holdning til at tage kunde referencer på leverandøren ?”.  Et godt spørgsmål, som jeg har et relativt ambivalent forhold til! For det første tror jeg det er vigtigt at slå fast, at alle leverandører har kunder [...]

Reglerne for offentlige udbud bliver håndhævet strammere i Danmark end det tidligere var tilfældet, og det gavner hverken leverandørerne eller de offentlige udbydere. De grundlæggende principper for offentlige udbud er jo bestemt af EU, og er grundlæggende ganske udmærkede. De har ikke ændret sig så meget over de sidste mange år, men på grund af [...]

Vi var for nyligt ude hos en kunde, som overvejer at anskaffe et nyt ERP system og i vores snak gav kunden udtryk for, at ’vi skal godt nok anskaffe et nyt IT-system, men det er mennesker vi skal have til at levere og bruge det – hvordan sikrer vi, at samarbejdet og dermed implementering [...]

For at kunne nå frem til en beslutning omkring valg af system og leverandør er det vigtigt at opstille et veldokumenteret og objektivt beslutningsgrundlag. Man skal her sørge for at få vendt de sten, som er nødvendige – hverken flere eller færre – for at nå frem til det rigtige for ens virksomhed. Det er [...]

Et af de løsningsområder vi hjælper vores kunder med anskaffelse indenfor er elektronisk sags- og dokumenthåndtering – ESDH. Det er jo et område, som naturligt ligger inden for den samling af administrative systemer, man under en lidt bredere overskrift kunne kalde forretningskritiske virksomhedssystemer. Historisk set har man brugt billedet af at sætte strøm til arkivskabene [...]

Overskrifter som ovenstående er ses fra tid til anden i medierne, og det er stort set alle større ERP-leverandører der på den måde bringes i søgelyset. Ofte nævnes rabatter i størrelsesorden 70-90% i forhold til listepriser. For udenforstående, som ikke kender og forstår softwarebranchen, kan det virke useriøst at arbejde med så store rabatter. Det [...]